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《銳訪談》 財稅專家眼中的企業自救金句來源: 日期:2020-03-05 19:05:05  閱讀:1

    《銳訪談》| 財稅專家眼中的企業自救金句

    力拓企云商 力拓財稅一站式企業管家服務 今天


    ——訪財稅專家、廣東力拓控股董事長黃立群



    核心觀點:

    黃立群高屋建瓴,從頂層架構,運用系統論的方法,從企業全局的高度,按企業層次、要素,追根溯源,統攬全局,在最高層次上尋求問題的自救解決之道,以集中有效的資源,高效快速地實現企業自救的目標。

    在新冠肺炎疫情的形勢下,涉及范圍之廣,影響面之大,中國作為全球制造業大國,哪怕小小的一個零部件,也會牽動貿易國的經濟體系。這個春天因疫情讓不少企業陷入困境,各級政府出臺措施助力企業復工復產,讓企業盡快恢復生產,銜接一切經貿往來,步入正軌。

    經驗教訓之言:“危”與“機”并存,有“危”就有新的“商機”悄然而來。你做足了充分的準備嗎?財稅專家、廣東力拓控股董事長黃立群以17年的豐富財稅管理實戰經驗,以上萬家企業客戶構建頂層架構、輔導財稅管控的心得體會,結合當前疫情形勢,為企業提出行之有效的實用型自救方法,供業界參考。

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    第一、企業運營要凸顯互聯網思維的主導地位。

    黃立群分析,2019年國內GDP保持7%的增長速度,說明國內的產業已經處在轉型時期。那么,作為企業應該抓住轉型的機遇,首先思維要轉型,管理要轉型,營銷要轉型。擁抱互聯網思維,就可以改變一個人的思維方式。

    企業家們應該以互聯網思維,結合頂層架構,站在高處,統攬全局,對存在問題追根溯源,在最高層次上尋求問題的自救解決之道,以集中有效的資源,高效快速地實現企業自救的目標。通過借助互聯網思維,企業家們才能上升到一個新的思想高度。

    企業家不能用上世紀80、90年代的老經驗,抑制互聯網思維。市場上升期與市場成熟期、市場轉型期的經營思路就完全不一樣。常言道:沒有傳統的企業,只有傳統的思維。黃立群旁征博引,以所服務的行業企業經營要素為實例,佐證互聯網思維的應用,讓人耳目一新。

    (1)把建材產品當中一種材料來經營。

    以前賣瓷磚叫做賣磚,而當前陶瓷企業熱賣的大板(巖板)就不能叫賣磚了。因為大板(巖板)的原材料不同、工藝不同、使用功能與范圍不同。因此大板(巖板)就只能作為一種新型材料,可以跨行跨界使用。以其韌性、不同厚度,應用于家具、家電、櫥柜、幕墻等不同行業。把互聯網思維應用于企業產品的營銷管理策略上多么重要,可以救活一個企業,可以給予企業健康發展。

    (2)大板(巖板)的橫空出世,救活陶企、也可救活上下游配套供應鏈條,實現家居、家電、櫥柜、房地產等行業的對接。大板(巖板)的應用需要加工切割、五金配套等,如使用大板(巖板)做好的餐桌等產品才能實現一站式營銷。如果沒有這樣的互聯網思維,企業即使推出了新產品,也有可能倒在營銷的渠道上。

    第二、企業家要學習財務成為半個財務專家。

    企業過了生存階段,就必須完成管理體系的升級,企業才能成長、擴張、成熟。管理的終極目標是:增加利潤、降低風險。管理的構成要素是:人+管理體系,想提高企業的管理,是從人入手還是從管理體系入手?管理體系越完善對人的要求越低,如果我們的的管理總分是100分,最好的比例是人在管理中占20%,管理體系占80%,這樣公司的管理體系是比較好的。

    那怎樣使管理體系升級呢?主要有以下五化:

    (1)管理目標化; (2)管理數字化; (3)管理流程化; (4)管理過程化; (5)管理信息化。

    企業家只有做到真正間接管理企業,才能解放。間接管理企業的前提是:管理體系的完善并能看懂財務報表,通過看報表,對數據的分析就可以指揮企業。只有體系完善的授權,才是真正的授權;管理體系混亂的授權,就是真正的棄權。 優秀的企業家都是半個財務專家,優秀的總經理一般都是財務高手,所有的管理都是從財務管理的切入。當企業發展到一定規模時,老板對企業管理的工作一半都是財務管理工作。企業老板要建立完善的財務體系和基本的財務管理思路;老板要學習用數字說話,并讀懂業務實質。

    第三、把高度重視全員營銷作為執行力進行考核。

    重視全員營銷是自救的最好的方法之一。稻盛和夫認為:“通過全員營銷,大家就會產生一種認同感:即使是最尖端技術的企業,賣東西、銷售產品仍然是企業經營的根本。”高大上的波音飛機、奔馳、寶馬、瑪莎拉蒂、法拉利、蘭博基尼、保時捷等高端汽車都離不開營銷。

    營銷出身的董明珠,在營銷上很有一套,被譽為走過的路不長草。去年2月,格力電器啟動全員營銷計劃,每位員工每年承擔1萬元銷售任務。格力電器現有約8.5萬名員工,按照每人1萬元的銷售額任務來計算,員工方面的銷售額約8.5億元,也是可喜的收入。而格力一年銷售收入達2000億元。

    在市場低迷時期,推動全員營銷不失為一種較好的方式方法。作為格力電器的員工,一年當中,向自己的親朋好友推廣一萬元銷售額的空調,難度都不算大。對于進入家居的瓷磚、家具、全鋁家居、整體衛浴、寢具等均適合施行啟動全員營銷。

    如果說,全員營銷計劃,可能不僅僅是賣產品,關鍵是調動員工積極性,讓他們在精神上高度緊張起來,激發他們的榮譽感。那么,也讓生產線、行政、后勤人員深刻體會一線營銷工作的確不易,從中增強員工的凝聚力和向心力。

    第四,理清財稅脈絡,駕馭企業發展張弛有度。

    相信企業家的初心都想做行業的精英,把企業做精做強做大,成為行業的標桿。那么企業家們是不是要先了解清楚當前的宏觀經濟形式是什么?讓力拓控股公司黃立群董事長帶著大家先聊一聊宏觀形式,再來聊聊微觀。

    什么叫宏觀?宏觀就是指的國家,就是指的是大勢所趨。什么叫微觀?微觀就是說企業,你把國家趨勢剖析清楚以后,你就順著這個脈博往后摸,你就能知道國家想干什么,接下來咱們企業應該怎么干,怎么樣才能繼續賺錢。后來推營改增,現在推金稅三期,銀稅聯網,包括社保要并入到稅務局代征等等政策出臺之后,到底對我們的老板,對我們的企業,對我們的交稅,對我們賺錢,乃至老板個人的財務安全和人身安全有什么影響?在現在新冠肺炎疫情的形勢下,我們企業家應該怎樣應對呢?我們企業家們應該盡快建立完善的、規范的企業財務管理體系,我們通過以下四個步驟將財務升級為金字塔模型:

    1)老板必須要成為懂財務的老板;

    2)建設一套完善的財務體系;

    3)打造一支強大的財務軍團來支撐我們財務體系落地;

    4)構建數據化的高管環境來配合財務體系執行,實現企業財務業務的一體化。

    那么,老板如何才能成為真正懂財務的老板呢?要回到大學去學習三年四年嗎?不用!因為老板只要懂財務,學會提要求,管財務就行了。具體讓財務人員干就可以,老板懂財務了就能更好的與財務人員同頻,交流更順暢,工作更默契。

    力拓財稅公司在歷盡近17年的努力和沉淀當中,結合我們當前民營企業的實際情況,打造出了屬于自己特有的,客戶也很滿意的財稅產品體系。

    針對目前民營企業絕大多數的老板都不懂財務,我們的黃立群老師,帶著數十名有著十年以上實戰經驗的技術團隊骨干,研發了一系列適合民營企業的財稅產品,我們知道只有真正的站在客戶的角度,走進客戶的心里,研發出客戶所需要的產品,才是一個企業長久發展的競爭之道。

    我們公司的產品幫助老板具備駕馭財務管理的能力,具備財務管理的思維的能力,從資、稅、帳、管、人這五大方面幫忙企業。我們一起看看這五大模塊分別包含的具體內容是什么?

    資:資本、資金、資產,包括我們的資金如何高效運轉?我們的投融資,我們資本的運作,家族財富的傳承。

    稅:偷稅、避稅、節稅,我們企業常見的10大稅務風險,我們如何應對?老板個人的稅務籌劃,公司稅務等劃與管理。

    賬:糊涂賬、亂賬、分析賬,老板如何看懂報表?怎么樣兩賬合一?我們的老板管理駕駛艙都有哪些指標?

    管:管利潤、管運營、管風險,管潤如何提高投資回報率?管風險,我們有一句話說,當你意識到風險的時候,風險就已經降低了一半。

    人:招聘、培養、留用,如何打造一支財務鐵軍?如何讓財務保持忠誠? 對于財務管理人員的招聘,我們有一個標準,“高”、“干“、“說”。

    企業規范的核心是財務規范,財務規范的目的是:增加利潤、降低風險、老板財富安全!企業規范越早越好,尤其是企業歷史遺留問題,企業經營的越久,相應積累的風險就會越多,現在我們趁稅務局還沒來企業稽查之前,說的粗俗一點,趕緊把屁股擦干凈了,基本上不會給你查老賬,但是你前面不規范,后面依然不規范,金稅三期,稅銀聯網會自動報警,到時稅務局就會老賬舊賬一起算。所以,誰先規范,誰先資本擴張,誰先做大做強!

    第五,打造共贏平臺,讓企業高管成為合伙人。

    推動企業發展的積極因素很多,顯然,人才就是最為重要的因素。如果企業沒有優秀人才,企業就像無源之水,無本之木。

    探究企業員工流失的主要原因:A找不到歸屬感,B千里馬找不上伯樂,C老板不喜歡與員工分享成果與快樂,D老板不關心員工疾苦。 商場如戰場。一個企業僅僅依靠老板一人挑起重擔,體魄再強大也會累得趴下。

    改變以上情況,最根本的工作就是打造更好的平臺,讓高管成為合伙人。將分錢機制做出來,讓員工有盼頭,讓員工以老板的思維做事,增強員工的工作主動性。

    這樣的全員管理才輕松自如,把老板從繁雜的管理事務中解放出來,把更多的時間用在企業的戰略規劃上。

    舉一個例子,一家企業營業額5000萬,就算利潤是10%,一年純利潤就是500萬,可以拿來分給大家的,做股權激勵的,但如果這家企業行業比較好,未來發展前景比較好,這家企業可以估值到5個億、10個億都有可能。這個情況下,老板賣掉這個企業的20%股份,可以賣 1個億。很多企業,通過2~3年,3~4年,套現,把股份轉讓掉。這個聽說過吧?大家想一下,通過做經營每年做到500萬利潤,做資本利潤,通過做資本2~3年,3~4年可以做到1個億。如果做經營利潤要做到1個億,要做多少年?20年,是這個原理,所以我們現在企業的要求是不但要做經營利潤,還要做資本利潤和財務利潤,讓你的企業變得更值錢,根據企業的分錢機制,讓跟著企業一起打江山的核心高層、合伙人,財富得到自由,買己的車買自己的房。

    第六、企業家成長為教育家。

    企業家成長為教育家,是時代的發展要求,是經貿合作全球一體化的要求。大家知道我國是制造業大國,不少企業紛紛走出國門,與世界各國進行科技合作、商貿合作,作為企業家擁有良好的演講口才,才能更好地彰顯個人的氣魄與風范。

    作為一名優秀的企業家,就必須具備能說會道的能力,才能駕馭企業的未來,實現企業的宏偉目標。

    作為一名成功的企業家,就必須大膽地向員工講述自己輝煌史,以剛陽之氣正能量的故事感染員工,讓員工佩服老板,讓員工喜歡上老板的人格魅力。

    在企業成立商學院,有目標制定商學院課程,全員培訓、銷售培訓、財務培訓、客戶培訓、店長培訓、外聘專家培訓、行業研討等,讓員工在工作與學習中成長。同時把高管、員工培養成講師,在演講中也是對專業知識消化和吸收,對工作思路的調整與梳理。只會做不會說,不可能成為優秀的管理人才。

    第七,打造專家型的營銷團隊,加快企業資金回籠。

    現金流是企業流動的血液,企業的資金都來源銷售收入。目前企業的痛點主因是,銷售難,資金回籠更難。 解決銷售難,就要從渠道上、從團隊中找對方法,打造一支專家型的營銷團隊,能夠為經銷商提供行之有效的解決方案,能夠助推經銷商打開渠道,能夠幫經銷商賣貨,貨能夠賣出,企業資金回籠就能加快。

    黃立群介紹,在所有服務的企業中都會談到一個共性問題:銷售壓力山大,現金流緊張。力拓服務的企業涉及各個行業。在國內的民用產品從不缺乏創新,聲控、自動感應、自動定時開機等智能化家用電器,使用起來非常便利。燈飾解決方案、衛浴解決方案、櫥柜家電解決方案、門窗解決方案、家居解決方案、瓷磚解決方案等整體家居做得很好,櫥柜解決方案又細分全不銹鋼、全鋁、全實木、合成板、人造石、天然石、輕質超硬等等,在家居建材市場琳瑯滿目,目不暇接。為什么這么多好產品就難以銷售出去?

    其一,創新過于前衛,消費者還搞不明白產品的優缺點,認知度還有待提升。其二,同類產品太多,消費者不知如何選擇。其三,精裝房蠶食了渠道,使家居建材產品銷售經受著前所未有的挑戰。迫使不少企業的營銷戰略再規劃再出發,面向農村市場,面向工裝,面向設計師,開拓房地產精裝房。

    專家型的營銷團隊肩負的使命,就是要善于學習,與時俱進,才能站在高處,為經銷商提出解決方案,開拓渠道;才能做引領時尚潮流的使者。銷售渠道暢通,資金按時回籠,企業才能健康持續發展。

    商機總是為有準備的企業鼓與呼,相信春天可能會遲到,但絕不會缺席。

    完成一次采訪,又可以從睿智的專家身上學習不少財稅管理管控知識,愿天下企業以金稅三期為核心,把企業做成良性發展的標桿。賦小詩《定海神針》總結這次采訪。

    財稅管控排第一,張弛有度穩步走;

    行遍天下懂章法,定海神針握手上;

    企事單位來取經,合規經營達共識;

    經商有道法為徑,強國之夢早實現。

    搜陶APP | 丘翔采編



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